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第二十六屆中國(guó)國(guó)際膜與水處理技術(shù)及裝備展覽會(huì)

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下沉渠道迎來(lái)大品牌投入期

2022年產(chǎn)業(yè)開(kāi)局以來(lái),家電下沉渠道市場(chǎng)再次迎來(lái)一輪新的拐點(diǎn),以海爾、美的、格力、海信、tcl,以及方太、老板、帥康為代表的各個(gè)行業(yè)頭部品牌,相繼加大對(duì)在京東家電專賣(mài)店、天貓優(yōu)品等平臺(tái)的支持力度,與此同時(shí)也在規(guī)范這些平臺(tái)在下沉渠道的經(jīng)營(yíng)秩序,從而正式開(kāi)啟“整合加碼電商平臺(tái)”發(fā)展下沉渠道的經(jīng)營(yíng)新序幕。

 

或許在這些頭部品牌的家電專賣(mài)店體系看來(lái),頭部企業(yè)這么干就是對(duì)自建渠道的傷害,很難實(shí)現(xiàn)不同渠道經(jīng)營(yíng)的平衡性,反而會(huì)出現(xiàn)內(nèi)斗。但是,站在這些頭部品牌的經(jīng)營(yíng)立場(chǎng)來(lái)看,有市場(chǎng)、有用戶、有需求、有渠道,就得去搶、去布局,這樣才能更好地讓用戶體驗(yàn)到大品牌的新品、精品,而不能讓一些中小品牌完全以低價(jià)格主導(dǎo)下沉渠道的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

 

正所謂“立場(chǎng)決定大腦、背景決定動(dòng)作”。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),有渠道的地方,就一定有需求,有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特別是在家電產(chǎn)業(yè)追求網(wǎng)批模式落地、探索新零售全平臺(tái)出貨的背景下,整個(gè)家電零售渠道的碎片化只是結(jié)果,真正的原因則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,家電企業(yè)不只是要逼著自己的轉(zhuǎn)型升級(jí),還要借助市場(chǎng)的力量逼著渠道零售商們的轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)。

 

就跟當(dāng)年的電商渠道發(fā)展壯大過(guò)程一樣,一旦大品牌的規(guī)?;?、批量化進(jìn)入,那么原本還可以享受電商平臺(tái)紅利的中小品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就會(huì)迅速消失;同樣,如今的家電下沉渠道和市場(chǎng),隨著大品牌敞開(kāi)出貨、放開(kāi)經(jīng)營(yíng),過(guò)去2年在下沉渠道活躍的中小品牌,不只是壓力激增、空間壓縮,關(guān)鍵是會(huì)遭遇各個(gè)門(mén)店商家的“喜新厭舊”、“嫌貧愛(ài)富”。這就是商業(yè)規(guī)律,也是產(chǎn)業(yè)的定律。

 

隨著大品牌、大企業(yè)加速進(jìn)入下沉渠道,并借助下沉市場(chǎng)上的各種門(mén)店展開(kāi)新一輪的市場(chǎng)拓展。這也將會(huì)給家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一系列的影響:

 

首先,家電下沉渠道的爭(zhēng)奪將快速呈現(xiàn)品牌化、寡頭化趨勢(shì),下沉渠道不再只是便宜貨,也會(huì)有新的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)空間。這無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果,也會(huì)間接拉動(dòng)家電企業(yè)的“推高賣(mài)精”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型落地。

 

其次,在下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪上,不同背景的家電實(shí)體店較量與爭(zhēng)搶也會(huì)加速上演,不只是搶市場(chǎng)份額,還關(guān)系到探索未來(lái)發(fā)展空間和動(dòng)力;特別是家電品牌專賣(mài)店與下沉渠道門(mén)店的爭(zhēng)奪不可避免,而且會(huì)很激烈。

 

再者,消費(fèi)升級(jí)與下沉渠道的大潮雙向疊加后,會(huì)進(jìn)一步加速家電市場(chǎng)城市消費(fèi)趨勢(shì)、潮流向農(nóng)村市場(chǎng)的快速推進(jìn),從而引發(fā)新一輪的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。最終,這加速城鄉(xiāng)市場(chǎng)二元化結(jié)構(gòu)的融合,同時(shí)也會(huì)保持各自的獨(dú)立與分化。

 

文章來(lái)源:家電圈

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過(guò)1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開(kāi)拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

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