2025北京水展

第十四屆北京國際水處理展覽會

第二十六屆中國國際膜與水處理技術(shù)及裝備展覽會

20251020-22

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經(jīng)銷商們最寶貴的資產(chǎn)是什么?

當(dāng)風(fēng)光無限的線上電商平臺家電銷售也出現(xiàn)了持續(xù)下滑,對于家電企業(yè)來說,這無疑是新一輪商業(yè)流通渠道價值轉(zhuǎn)型的重要拐點。對于家電企業(yè)來說,判斷渠道商家的標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)不是簡單的規(guī)模大、實力強了。

 

隨著線上電商平臺的經(jīng)營發(fā)展,再次回歸商業(yè)常態(tài):不再一路高歌、漲不停,也不再無限風(fēng)光在險峰,而是回歸產(chǎn)業(yè)周期下的穩(wěn)健、常態(tài)化局面。

 

由此,家電企業(yè)對于價值型渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn),也再次悄然生變。一是,不再盯著線上電商,或線下實體店,進(jìn)行選擇題的解答,而是更關(guān)注零售的質(zhì)量和效率;二是,不再盯著全國性、地方性零售巨頭,或是偏安一隅的小商戶,進(jìn)行判斷題的評估,而是更關(guān)注零售服務(wù)的能力和水平;三是,不再沿襲傳統(tǒng)的渠道為王經(jīng)營思路,而是謀求“用戶為王”下的多渠道配置最優(yōu)化調(diào)整。

 

最終,這也給市場上所有的家電零售商們,提出了新的發(fā)展使命和經(jīng)營要求:首先,不管是線上電商、還是線下實體店,如果沒有好的營銷推廣、零售服務(wù)能力,都將面臨優(yōu)勢地位不保;其次,不管是全國性的商業(yè)巨頭,還是地域性的地頭蛇,如果不能順應(yīng)時代的變革,也會遭遇家電品牌商的無情拋棄;三是,家電零售渠道商可以做大做強,但永遠(yuǎn)不要想著去主導(dǎo)家電品牌商的發(fā)展和經(jīng)營秩序,而是要主動與家電品牌商合作后,共同引導(dǎo)家電消費潮流和趨勢的變化。

 

其實,最近幾年家電零售市場上,圍繞商業(yè)流通渠道的一系列主動變革信號,已經(jīng)出現(xiàn),而且傳遞出復(fù)雜而多元的信息和內(nèi)涵。

 

一是,眾多家電零售渠道商們,不再只盯著線上平臺引流的,主要是線上引流成本提升、投入產(chǎn)出比失衡。而且,過去3、5年間,線上電商平臺最大的使命就是走到線下,發(fā)展大量加盟店,拓展下沉門店加快出貨。大家如今都明確,需要面向用戶展開全流域的引流、拓客;這個需求實現(xiàn)并不容易,但卻是所有家電零售商的必經(jīng)之路,也是唯一出路。就是零售能力的下沉再下沉,面向用戶的快速反應(yīng)和服務(wù)機(jī)制建設(shè)。

 

二是,不再只盯著零售企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)模的大小,要知道曾經(jīng)的蘇寧、國美,如今因為零售出貨能力的衰退,陸續(xù)遭遇家電品牌商的關(guān)店退場,甚至為了貨款還對簿公堂。這也釋放出多層信號,即線下代銷和批發(fā)模式都不靈光了,現(xiàn)在代理商、批發(fā)商和零售商的頭等大事,都是共同聚焦一線市場上提升零售服務(wù)用戶的實力,即面向終端用戶的賣貨能力。

 

三是,不再盲目埋頭蠻干,而是要善于開放和擁抱,特別是不斷借助各種新興零售渠道,探索如何面向用戶提供更多、更好的內(nèi)容、服務(wù)和體驗。特別是短視頻電商、內(nèi)容電商等為代表的直播電商,以及基于信任關(guān)系的社群、團(tuán)購等等,均可以成為家電廠商們謀求接近用戶關(guān)系的一扇扇窗戶。零售發(fā)展到最后,其實就是服務(wù)用戶的能力、滿足用戶需求的能力落地和保障。

 

文章來源:來源:家電圈 作者:常偉

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

  在展會期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計院外,現(xiàn)場還能接觸到28個終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

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