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家電大佬與家居業(yè)合作 這是今年最好的活法

原本涇渭分明的家居與家電市場,如今卻跨界整合,成為親密的“一家人”。

 

疫情催生了家電大佬們與家電企業(yè)的整合,這雖然不是唯一的出路,但在當(dāng)下,或許是今年最好的活法。

 

4月14日,知名家居企業(yè)索菲亞發(fā)布業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)2020年一季度凈利潤虧損1400-1900萬。拋開疫情因素,索菲亞最近幾年的日子并不好過。只不過疫情是壓在索菲亞身上的最后一根稻草,會(huì)進(jìn)一步加速他們的衰弱。

 

他們的出路在哪里?

 

單一的家居企業(yè)或?qū)⒔K結(jié)

 

4月18日,全球年百家電巨頭惠而浦與知名家居企業(yè)歐派合作,拉開“歐派全球合作品牌工廠行”的序幕。兩者之間合作的初衷,無疑是共克時(shí)艱,通過給用戶提供定制化服務(wù),共同服務(wù)于他們潛在的客戶,形成真正的雙贏。

 

從現(xiàn)實(shí)情況看,過去單一家居企業(yè)或?qū)⒔K結(jié)。疫情只是純粹家居企業(yè)的終結(jié)者,如果沒有疫情,家居企業(yè)的好日子可能會(huì)時(shí)間相對長一些。疫情之下,沒有贏家。

 

尤其是隨著消費(fèi)升級,家電企業(yè)染指智能家居以來,消費(fèi)者的需求正在改變。定制化、智能化成為很多消費(fèi)者的首選。

 

消費(fèi)訴求更愿意統(tǒng)一協(xié)同,原來家裝時(shí)東奔西跑去建材城、家居家電城購買不同產(chǎn)品的現(xiàn)象正在減少。全屋智慧正在引領(lǐng)著家居的發(fā)展方向,這給單純的家居企業(yè)帶來威脅。用戶想要的不再是家居與家電割裂,而是智能整裝一體化。

 

這種趨勢給傳統(tǒng)家居企業(yè)帶來了一定的壓力。特別是在家電行業(yè)中,隨著5g和aiot的興起,曾經(jīng)類似于楚河漢界兩端的家居、家電行業(yè)也逐漸開始走向融合。

 

正所謂“4g改變生活,5g改變社會(huì)”。如今,伴隨著5g商用的普及以及ai、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的日趨完善,傳統(tǒng)家居的“孤島化”困境也正在被不斷打破,這無疑也給人們在智慧生活方面帶來了全新的想象。

 

“不5g不生活”之下,傳統(tǒng)家居企業(yè)的出路必須智能化才能滿足消費(fèi)者。對他們來說,智能化不是讓他們重新開始,不是建立智能生產(chǎn)線,這顯然不是現(xiàn)實(shí)。而與家電企業(yè)合作,一方面滿足用戶的智能家居一體化需求,另一方面,可以相互取長補(bǔ)短。

 

這些家電企業(yè)更有先見之明

 

這種趨勢已有先例。

 

2019年7月10日,“青島海爾”更名為“海爾智家”后宣布與卡諾亞達(dá)成戰(zhàn)略合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共建“智慧廚房”;而在一個(gè)多月前,格力電器就與索菲亞達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方在產(chǎn)品研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面聯(lián)合發(fā)展,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的智慧家居解決方案。

 

無獨(dú)有偶,幾乎同時(shí)萬家樂也和以櫥柜起家的定制家居品牌“我樂家居”結(jié)成盟友。

 

更早之前的2017年11月,維意定制就與美的熱水器達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作,通過整合終端形象的方式,實(shí)現(xiàn)終端升級帶動(dòng)品牌升級的戰(zhàn)略目標(biāo)。之后,雙方合作再次深入,共同邁向智慧型零售共享模式,維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內(nèi),將裝修、家具、家電三者用好設(shè)計(jì)囊括到一張圖紙上,在裝修之前將家電考慮在內(nèi),讓全屋定制從此真正地實(shí)現(xiàn)拎包入住。

 

家電與家居企業(yè)合作,有幾方面的優(yōu)勢:

 

一是客戶群體相同,更容易打通家電和家居企業(yè)的渠道。家電和家居企業(yè)的客戶群體基本相同。彼此之間都有一定的用戶群體,為這些群體提供不同服務(wù),即能增加用戶粘性,又能放大彼此的價(jià)值。

 

二是服務(wù)和產(chǎn)品有實(shí)力保證。從趨勢上看,家電、家居的合作雙方,都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。在品牌影響力、售后服務(wù)以及綜合實(shí)力上面均可以得到保證。

 

三是為用戶提供真正的智慧生活。5g和物聯(lián)網(wǎng)之下,消費(fèi)者更需要全屋定制時(shí),將剛需的家電進(jìn)行同步的規(guī)劃與落實(shí),讓家電的功能與裝修需求相匹配。如此一來,在規(guī)劃時(shí)就能有效的避免家居家電的差異化。

 

當(dāng)前,隨著5g+aiot技術(shù)的發(fā)展,智能家居得到了越來越多消費(fèi)者的青睞。這也為家居和家電企業(yè)從曾經(jīng)的單打獨(dú)斗到今后的共同發(fā)展,提供了絕佳的“生存土壤”。而在家居家電融合下,如何提升消費(fèi)者的體驗(yàn)、如何打造出全新的一體化解決方案,則是家電家居融合之后的第一道考題。

 

來源:藍(lán)科技

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國際水處理展覽會(huì)(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

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