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奧維云網(wǎng)徐衍廣: 大浪淘沙 凈水向何處突破

2020年6月11日下午,由山東省家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)、水處理設(shè)備專業(yè)委員會(huì)主辦的第五屆全國(guó)凈水全產(chǎn)業(yè)鏈論壇在山東省國(guó)際會(huì)展中心勝利召開(kāi),北京奧維云網(wǎng)(avc)健康環(huán)境電器事業(yè)部?jī)蓛粜袠I(yè)分析師徐衍廣應(yīng)邀出席并就疫情后家電行業(yè)、凈水行業(yè)的市場(chǎng)狀況做主題分享。

 

 

會(huì)上,徐衍廣講到2020年因突發(fā)疫情影響,作為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車出口、內(nèi)銷、房地產(chǎn)都同比出現(xiàn)了大幅度的下滑,傳導(dǎo)到居民消費(fèi)層面導(dǎo)致消費(fèi)緊縮,這在一定程度上影響了家電行業(yè)大盤,據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)推總數(shù)據(jù)顯示,2020年一季度家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅為1057億元,同比下滑37.6%。市場(chǎng)遭受重挫。在這一背景下,行業(yè)各品類價(jià)格戰(zhàn)成為當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。但在整體下滑背景下,免安裝、健康、懶人、烹飪類電器在線上市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng),表現(xiàn)突出,成為當(dāng)下企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注品類。同時(shí)因疫情導(dǎo)致線下渠道流通不暢,渠道結(jié)構(gòu)全面向線上轉(zhuǎn)移,特別是伴隨著今年直播電商的全民化,線下向線上轉(zhuǎn)移、傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)移進(jìn)程加快。

 

對(duì)于凈水器行業(yè)而言,因需要專業(yè)的上門安裝服務(wù),受到疫情影響較大。線下門店客流銳減、體驗(yàn)式推廣活動(dòng)難以展開(kāi)、安裝服務(wù)受小區(qū)封閉影響不暢、三四月家裝季需求滯后,造成行業(yè)整體流通不暢,需求被抑制。從銷售節(jié)奏情況來(lái)看,各企業(yè)也紛紛展開(kāi)了自救,線下市場(chǎng)通過(guò)直播、微信秒殺等活動(dòng)保持份額,線上市場(chǎng)積極參與各重大促銷活動(dòng)。1-5月份據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)推總顯示,凈水器整體市場(chǎng)規(guī)模58.7億元,同比下滑41.0%,銷量278.8萬(wàn)臺(tái),同比下滑24.4%,降幅已開(kāi)始逐步收窄。在這一背景下,行業(yè)洗牌加速,尾部品牌被加快淘汰出局,線上線下市場(chǎng)高配低價(jià)策略盛行,線下市場(chǎng)除低價(jià)清庫(kù)存外,部分品牌加強(qiáng)了高端化布局,從而實(shí)現(xiàn)線上、線下差異化布局。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面來(lái)看,2020年大通量、低廢水依然是升級(jí)重點(diǎn)。但向自主換芯、智能水龍頭等滲透率也在逐步提高,產(chǎn)品性能和智能化升級(jí)方向不變。

 

今年突發(fā)疫情對(duì)凈水行業(yè)來(lái)講,短期內(nèi)造成了一定的增長(zhǎng)壓力,但從長(zhǎng)期來(lái)看,疫情再次引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)飲水安全問(wèn)題的關(guān)注,對(duì)于凈水行業(yè)的二次普及具有極大的推動(dòng)作用。徐衍廣表示,在2019年凈水行業(yè)首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),行業(yè)在經(jīng)過(guò)前幾年的普及后,在一二級(jí)市場(chǎng)初步普及基本結(jié)束,行業(yè)階段性遇頂,開(kāi)始進(jìn)入紅海調(diào)整期。但今年突發(fā)疫情在一定程度上推動(dòng)了凈水器二次普及的開(kāi)啟,“可買可不買”消費(fèi)群體存在極大的可轉(zhuǎn)化率,同時(shí)伴隨著前期普及類產(chǎn)品的升級(jí)更新,未來(lái)市場(chǎng)存在極大的擴(kuò)容機(jī)會(huì),根據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示,2010年凈水器整體市場(chǎng)將處于下滑態(tài)勢(shì),這一狀況將在1-2年內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。未來(lái)凈水器市場(chǎng)將處于線上、線下重合競(jìng)爭(zhēng),一二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)容及三四級(jí)下沉并存,更新?lián)Q代與普及新增需求并發(fā),零售與工程業(yè)務(wù)互補(bǔ)等多業(yè)態(tài)并存的境況,這就要求企業(yè)改變過(guò)去簡(jiǎn)單的招商策略,需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化管理及對(duì)經(jīng)銷商體系的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

 

對(duì)于凈水企業(yè)來(lái)講,除了抓住當(dāng)前市場(chǎng),保持市場(chǎng)地位外,仍需要在經(jīng)營(yíng)品類、業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行多元化拓展,比如濾芯耗材、臺(tái)式凈飲機(jī)等市場(chǎng),在三四級(jí)市場(chǎng)里面小區(qū)水站、茶吧機(jī)、公共場(chǎng)所商用機(jī)、校園機(jī)等。在分享最后,徐衍廣表示,疫情對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)講,挑戰(zhàn)與機(jī)遇都是相同的,有一部分企業(yè)會(huì)被淘汰,也有一部分企業(yè)迎來(lái)更大發(fā)展,對(duì)于我們凈水企業(yè)來(lái)講,把握行業(yè)發(fā)展脈搏,順應(yīng)政策號(hào)召,積極布局能更早的占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),取得更大的成功。

 

來(lái)源:avc微觀察

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過(guò)1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開(kāi)拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

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