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【原創(chuàng)視點(diǎn)】衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足凈水領(lǐng)域,加速開辟新藍(lán)海

2020年對(duì)于各行各業(yè)來說無(wú)疑是艱難的一年,但疫情如同催化劑,也加速了家居行業(yè)的發(fā)展,催生了新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景與新消費(fèi)趨勢(shì)。

 

在精裝住房和家居家電一體化的趨勢(shì)下,家居產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)的交集不斷擴(kuò)大,家居與家電行業(yè)開始在相互擁抱中走向更高階的融合。

 

原本涇渭分明的家居與家電市場(chǎng),如今也跨界整合,成為親密的“一家人”。二者的融合,也催生出更豐富的生活場(chǎng)景和應(yīng)用方式,給消費(fèi)者帶來多元化的體驗(yàn)。

 

以衛(wèi)浴行業(yè)為例,相比客廳場(chǎng)景和廚房場(chǎng)景,不僅更注重居住舒適度和生活質(zhì)量,涉及的品類也更為豐富,不僅有熱水器、智能馬桶等家電產(chǎn)品,還有花灑、浴缸、便器、臺(tái)盆、浴室柜等產(chǎn)品。

 

在新消費(fèi)時(shí)代,家電企業(yè)破圈入局涉足家居市場(chǎng),而衛(wèi)浴企業(yè)也借助自身優(yōu)勢(shì)推出和自身強(qiáng)相關(guān)的家電產(chǎn)品——凈水器,以此來開辟新藍(lán)海。

 

加碼凈水器,激活存量市場(chǎng)

 

從衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展來看,近年來已經(jīng)處于供給與需求脫節(jié)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩階段,同質(zhì)化產(chǎn)品較多、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足。同時(shí),家電衛(wèi)浴一體化的巨大需求難以得到充分滿足。

 

2021年,三道紅線對(duì)房企融資壓力加大,房地產(chǎn)調(diào)控直接影響衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,無(wú)論是泛家居領(lǐng)域還是家電類、建材以及經(jīng)銷商,都在零售市場(chǎng)承受較大的發(fā)展壓力,線下缺流量、線上價(jià)格戰(zhàn)都將對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)造成影響。

 

除了大環(huán)境,暴漲的原材料也迫使企業(yè)尋找新的利潤(rùn)高地。據(jù)悉,衛(wèi)浴行業(yè)的上游主要為原材料市場(chǎng),下游行業(yè)主要為房地產(chǎn)行業(yè)、建材裝修行業(yè)以及終端消費(fèi)者。衛(wèi)浴行業(yè)的上下游聯(lián)系越來越緊密,消費(fèi)者對(duì)精裝修、衛(wèi)浴家電一體化的需求也愈發(fā)明顯。衛(wèi)浴消費(fèi)的核心已不只是選產(chǎn)品、比價(jià)格,而更多是生活方式的表達(dá)。

 

而在衛(wèi)浴空間的家電品類中,熱水器市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)四年走低,智能馬桶又方興未艾,凈水器顯然是不錯(cuò)的選擇,無(wú)論是對(duì)熱水器行業(yè)而言,還是對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來說,謀求變革的時(shí)候已經(jīng)到了。

 

以家電企業(yè)a.o.史密斯為例,從最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的熱水器,今天已經(jīng)拓展至凈水機(jī)、空氣凈化器、軟水機(jī)等全系列產(chǎn)品,并在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下,成為增長(zhǎng)最快的品類。

 

值得一提的是,燃?xì)饩咂房貙<溢f禧也在2020年進(jìn)入凈水行業(yè),并推出了涵蓋凈水機(jī)整機(jī)系列、凈水機(jī)零部件系列、凈水機(jī)環(huán)境類系列、凈水機(jī)零部件組裝自動(dòng)化設(shè)備四個(gè)大系,5個(gè)小系列,共計(jì)26款設(shè)備。

 

尤其在衛(wèi)浴行業(yè),跨界破圈推出凈水產(chǎn)品的企業(yè)更多。2020年10月14日,志邦家居發(fā)布公告,因公司業(yè)務(wù)拓展等需求,公司擬在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍的基礎(chǔ)上新增如下內(nèi)容:“凈水設(shè)備及凈水器、小家電、燃?xì)饩呒叭細(xì)庠睢⑿l(wèi)浴用品與衛(wèi)浴電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與維修”。另外,以專業(yè)衛(wèi)浴配套解決方案聞名業(yè)內(nèi)的瑞爾特衛(wèi)浴也從自身戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)出發(fā),順勢(shì)布局凈水品類。

 

筆者還了解到,2021年1月12日,總投資5.4億元的建霖家居廚衛(wèi)產(chǎn)品線擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目在廈門集美灌口正式啟動(dòng)。建霖家居廚衛(wèi)產(chǎn)品線擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)當(dāng)年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入14.49億元、凈利潤(rùn)1.70億元。后續(xù)還會(huì)推動(dòng)包括信息化研發(fā)中心、凈水項(xiàng)目的投入跟投資。

 

在2021年初,知名衛(wèi)浴品牌科勒kohler赴甘肅為當(dāng)?shù)貙W(xué)校搭建“科勒凈水空間”,為孩子們建立可持續(xù)使用的安全飲水用水系統(tǒng)。實(shí)際上,早在2019年5月,科勒常州凈水廠就正式揭牌,并陸續(xù)推出前置過濾器、中央凈水器、軟水機(jī)、末端凈水器等全屋凈水產(chǎn)品。

 

相比家電行業(yè),衛(wèi)浴市場(chǎng)有自己的獨(dú)特之處,不僅外資品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,還在b端渠道形成了優(yōu)勢(shì)。對(duì)中國(guó)品牌而言,依托自身優(yōu)勢(shì)推出凈水器等戰(zhàn)略新品對(duì)未來的發(fā)展大有裨益,同時(shí)也能激活存量市場(chǎng)。

 

渠道多元,精裝修潛力巨大

 

在2017年住建部印發(fā)的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提到,到2020年新開工全裝成品住宅面積占比達(dá)到30%,這幾乎成為商品房裝修的一個(gè)分水嶺,山的這邊是毛坯房時(shí)代,山的那邊是精裝房時(shí)代。

 

隨著精裝房政策的落地,中國(guó)新竣工項(xiàng)目中精裝房滲透比率不斷提升。從2016年起,精裝修住宅市場(chǎng)增速基本維持在30%以上。目前美、日等國(guó)精裝房滲透率都在80%以上,對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)精裝房市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。而精裝市場(chǎng)的打開,也帶來了廚電、暖通、衛(wèi)浴等相關(guān)家電行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的變革,工程市場(chǎng)重要性凸顯。

 

伴隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn),房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)以及存量房的二次裝修需要為衛(wèi)浴潔具帶來了持續(xù)的市場(chǎng)需求。雖然衛(wèi)浴行業(yè)家裝零售仍為大頭,但是地產(chǎn)精裝房為衛(wèi)浴行業(yè)帶來的市場(chǎng)需求也同樣不容小覷,特別是在精裝房配套體系中,廚衛(wèi)均屬一級(jí)配套部品,衛(wèi)浴與生活息息相關(guān),近三年的配套率一直在99%以上,早已納入標(biāo)配部品體系。

 

不過,在業(yè)內(nèi)看來,2021年,精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)和工程渠道的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)恐怕將愈發(fā)嚴(yán)峻,看似穩(wěn)固的品牌格局之下,戰(zhàn)爭(zhēng)正愈演愈烈。

 

一方面,品牌集中度呈現(xiàn)小幅下降態(tài)勢(shì);另一方面,布局多元化的國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額正逐年走高。

 

在科勒、toto、樂家、美標(biāo)、貝朗、惠達(dá)、九牧、科逸、帝朗、華帝、廚博士等知名衛(wèi)浴品牌中已經(jīng)推出凈水器的企業(yè)并不在少數(shù),凈水器成為衛(wèi)浴行業(yè)突圍紅海的利器之一。畢竟,健康家電這些年的增速還是好于大盤。

 

再看線下渠道,主材廠商在各地市的經(jīng)銷商表現(xiàn)并不穩(wěn)定,除了新冠疫情之外,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)控甚至是賣場(chǎng)上漲的租金都對(duì)渠道造成了影響,對(duì)經(jīng)銷商而言,門店除了要銷售常規(guī)衛(wèi)浴產(chǎn)品,將凈水器、智能馬桶蓋、花灑、水龍頭凈水器納入經(jīng)營(yíng)范圍,極大的提升了業(yè)務(wù)量,成為開辟市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。

 

渠道的變革不僅體現(xiàn)在終端門店品類的多元化,不少線下門店在疫情期間都自主開發(fā)出營(yíng)銷小程序、社群微信等私域流量,通過時(shí)下流行的抖音短視頻、直播等方式,讓用戶近距離了解衛(wèi)浴產(chǎn)品和凈水器,從而帶動(dòng)自身發(fā)展。

 

顯然,渠道和商業(yè)模式二代變革已經(jīng)來臨,從過去運(yùn)營(yíng)渠道到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)用戶,構(gòu)建私域流量,發(fā)展網(wǎng)紅直播帶貨,拓展智能集成系統(tǒng)等,靠傳統(tǒng)渠道,靠單品、標(biāo)準(zhǔn)品,已經(jīng)不足以支撐起衛(wèi)浴的發(fā)展,哪怕沿著戰(zhàn)略不斷涉足新領(lǐng)域,也將面對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)場(chǎng)景的挑戰(zhàn)。

 

在這種環(huán)境下,如果僅關(guān)注產(chǎn)能建設(shè)、產(chǎn)量擴(kuò)張是不行的,無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè),還是傳統(tǒng)家電企業(yè),尋找新增長(zhǎng)已經(jīng)迫在眉睫。

 

 

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

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