2025北京水展

第十四屆北京國(guó)際水處理展覽會(huì)

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凈水器搜索量暴增80%,打破行業(yè)低滲透率迷局的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎?

受疫情影響,人們關(guān)注自身健康的意識(shí)逐漸增強(qiáng),關(guān)乎飲水、用水安全的凈水器受到不少消費(fèi)者的關(guān)注,凈水行業(yè)的發(fā)展因此被看好。

凈水企業(yè)借疫情迎來(lái)機(jī)遇

疫情給凈水行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),用戶對(duì)于凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度大幅提高,但安裝受限、線下門店停擺也導(dǎo)致整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

目前來(lái)看,今年的凈水行業(yè)呈現(xiàn)出四個(gè)整體趨勢(shì)。第一,疫情人們對(duì)于健康類產(chǎn)品的搜索和關(guān)注度均在提高,搜索量、訂單均在增長(zhǎng)。第二,安裝受限,呈現(xiàn)出分類增長(zhǎng)的趨勢(shì)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,疫情期間線上臺(tái)式凈水機(jī)漲幅達(dá)33.2%,遠(yuǎn)高于往年的增長(zhǎng)速度。京東家電健康電器類目?jī)羲控?fù)責(zé)人方喆也指出,臺(tái)式凈水器、凈水龍頭、凈水壺等免安裝或簡(jiǎn)易安裝的產(chǎn)品銷量增加明顯。第三,受開工率和新品上市速度延遲的影響,市面上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前以老產(chǎn)品為主,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因此呈現(xiàn)高配低價(jià)的趨勢(shì),預(yù)測(cè)銷量的修復(fù)至少會(huì)在618才能來(lái)臨。第四,廢水比、通量、體積等體驗(yàn)類賣點(diǎn)受到遏制,具備自主換芯、水質(zhì)顯示等顯性賣點(diǎn)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。

隨著疫情在國(guó)內(nèi)逐漸得到有效控制,今年凈水行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)又會(huì)發(fā)生怎樣的變化,成為從業(yè)者共同關(guān)心的話題。奧維云網(wǎng)總裁郭梅德認(rèn)為,雖然凈水行業(yè)在近五年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),一季度銷售額可能會(huì)下滑40%,但疫情遏制的是銷售,而不是訂單,全年會(huì)呈現(xiàn)出前高后低的趨勢(shì),今年的增長(zhǎng)也會(huì)略好于去年。他認(rèn)為,凈水行業(yè)還有很大的想象空間,凈水器也屬于成長(zhǎng)型品類,尚處于百花齊放的狀態(tài),在產(chǎn)品形態(tài)、渠道業(yè)態(tài)、使用場(chǎng)景的復(fù)雜性也在倒逼企業(yè)做好細(xì)分市場(chǎng)。

從產(chǎn)品類型來(lái)看,免安裝、簡(jiǎn)易安裝類產(chǎn)品得到了不少消費(fèi)者的歡迎,不少企業(yè)在今年也針對(duì)這一方向進(jìn)行布局。方喆認(rèn)為,櫥下式凈水器、中央凈水器、中央軟水器等涉及安裝的產(chǎn)品品類,其爆發(fā)期相比往年會(huì)延后2-3個(gè)月,這次疫情也讓消費(fèi)者對(duì)如何快速、便捷使用產(chǎn)品更加關(guān)注,包括飛利浦、美的、老板等品牌都在規(guī)劃臺(tái)式凈水機(jī)新品的推出。

從產(chǎn)品布局來(lái)看,企業(yè)也應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)人群和使用場(chǎng)景,推出差異化產(chǎn)品。美的廚房和熱水事業(yè)部?jī)羲\(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬皋表示,公司從年輕化、大眾化和高端化等方面,對(duì)凈水產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的布局,分別針對(duì)不同用水人群和用水場(chǎng)景,推出了技術(shù)各異的產(chǎn)品。“我們從水源、廚房引水、多功能飲水等多方面考慮,結(jié)合目前家庭人口結(jié)構(gòu)、房屋設(shè)計(jì)、使用習(xí)慣等為消費(fèi)者設(shè)計(jì)相應(yīng)方案,幫助消費(fèi)者選擇最適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品,從而達(dá)到觸及消費(fèi)者真正需求的目的?!?/p>

凈水行業(yè)雖然在過(guò)去五年保持穩(wěn)步增長(zhǎng),卻沒(méi)有真正爆發(fā)過(guò),其原因在于消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度過(guò)低。企業(yè)和平臺(tái)均忙于銷售,卻沒(méi)有圍繞凈水器的作用為消費(fèi)者解惑,從真正意義上作引導(dǎo)。飛利浦水健康營(yíng)銷中心總經(jīng)理李軍衛(wèi)認(rèn)為,疫情之后,行業(yè)、平臺(tái)和企業(yè)應(yīng)以持續(xù)的姿態(tài)去教育消費(fèi)者,只有這樣行業(yè)才能狀態(tài),企業(yè)才會(huì)愿意投入,產(chǎn)品才會(huì)做得更好。

值得注意的是,在對(duì)消費(fèi)者教育的過(guò)程中,企業(yè)也要充分考慮關(guān)于濾芯的使用成本,從消費(fèi)者使用體驗(yàn)的角度出發(fā),也能促進(jìn)凈水器產(chǎn)品的普及。

凈水產(chǎn)品創(chuàng)新空間廣闊

面對(duì)疫情帶來(lái)的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者形成購(gòu)買行為,成為企業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。從目前來(lái)看,大通量、小廢水比、小體積大通量、交互、水質(zhì)顯示、自主換芯、智能水龍頭都受到市場(chǎng)的重視,奧維云網(wǎng)指出這些產(chǎn)品的滲透率均比此前有所提高。

目前來(lái)看,針對(duì)不同人群、不同場(chǎng)景的細(xì)分化發(fā)展,凈水器產(chǎn)品仍有很多可以發(fā)揮的空間。方喆表示,產(chǎn)品可以針對(duì)母嬰人群、青年人群和老年人群做有相應(yīng)的功能升級(jí)。企業(yè)可以針對(duì)母嬰人群推出櫥下凈熱一體機(jī),便于他們直飲熱水和沖奶;針對(duì)青年人群則可以引入氣泡水,方便他們直飲氣泡水、自制碳酸飲料等;針對(duì)老年人群則要推出介于ro和超濾,或者ro和超濾結(jié)合的產(chǎn)品,方便他們通過(guò)飲水和泡茶吸收對(duì)身體有益的礦物質(zhì)。此外,滿足辦公室人群和寵物人群使用的凈水機(jī),也是可以考慮的發(fā)展方向。

在功能方面的差異化升級(jí),也是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。杭州老板電器股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李曉坤指出,一些用戶使用凈水器,也會(huì)注意清洗肉類、果蔬、餐具時(shí)的通量和水質(zhì),這也是企業(yè)需要關(guān)注的點(diǎn)。馬皋表示,凈水企業(yè)也應(yīng)考慮如何帶來(lái)附加功能,比如咖啡凈水機(jī)、凈水制冰機(jī)、凈熱一體機(jī)等,讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買一款產(chǎn)品的同時(shí)享受更多功能。凈水技術(shù)也可以考慮與洗衣機(jī)、熱水器配合使用,將凈水產(chǎn)品更加集成化,滿足消費(fèi)者的不同需求。

不過(guò),凈水器在附加各類技術(shù),為消費(fèi)者提高使用體驗(yàn)的同時(shí),也要注重產(chǎn)品的安全性。中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院綜合檢測(cè)中心健康家電部部長(zhǎng)吳承鉑指出,凈水產(chǎn)品應(yīng)用紫外線、臭氧等技術(shù)進(jìn)行殺菌時(shí),照射時(shí)長(zhǎng)、波段等對(duì)殺菌效果均有一定影響,并不是具備這個(gè)功能,產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。企業(yè)應(yīng)讓消費(fèi)者對(duì)這些功能有詳盡的了解,保證在使用過(guò)程中安全可靠。

來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng)

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過(guò)1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

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