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就地過年帶給家電商家的喜與憂

在國家“就地過年”倡議之下,對于往年一直期待在春節(jié)期間引爆一輪打工返鄉(xiāng)者客流消費的家電廠商來說,到底是喜是憂?是利好還是利空?

 

就地過年,正在從政府的一項倡議號召,變成很多打工人的自覺行動。近日,國鐵集團(tuán)對外披露數(shù)據(jù)顯示,1月28日至30日的春運前三天,全國鐵路發(fā)送旅客分別為308萬、283萬和296萬人次,僅為去年同期水平的四分之一左右。預(yù)計,通過其它交通工具返鄉(xiāng)的打工人員,也會大幅度縮水。

 

面對這一輪返鄉(xiāng)人員主動響應(yīng)國家“就地過年”倡議,過去20多年以來,一向會在春節(jié)前后迎來一輪銷售熱潮的家電廠商們,顯然會感受到意外沖擊。特別是對于大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商,以及四川、河南、湖北等打工人輸出大省的商家們,感覺就是一場“空頭戰(zhàn)役”。

 

表面上看,往年那些打工返鄉(xiāng)大省的家電經(jīng)銷商們,生意自然會受到不小的影響,特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件的銷售,受到的沖擊最明顯。一般來說,過去都是賺了一年的錢,回家添置幾件大家電,帶動老家的生活水平改善和提升。現(xiàn)在大量打工人不再返鄉(xiāng)之后,必然會造成生意的斷崖式下跌。

 

不過,如果家電經(jīng)銷商們將眼光放長遠(yuǎn)一些,比如到了2021年的年中、年末,甚至更長遠(yuǎn)的2022年春節(jié)期間,打工人帶來的階段性、周期性返鄉(xiāng)消費,無疑會帶來一輪新的增長機(jī)會。實際上,對于所有廠商來說,只有消費需求存在,生意就不會消失,只會延遲;在這一過程中,則需要商家們做好各種準(zhǔn)備和預(yù)測。

 

雖然,這幾年很多家電經(jīng)銷商受到電商的沖擊巨大,但春節(jié)前后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場主角還是屬于線下的經(jīng)銷商們。有品牌企業(yè)的專營店、也有電商平臺的加盟店,還有當(dāng)?shù)氐木C合性家電賣場,其實都會趁著春節(jié)前后搶一輪返鄉(xiāng)消費的生意。所以,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商最近一段時間壓力不小。

 

實際上看,當(dāng)前這些就地過年的打工人們,由于還在上班,而且工廠有統(tǒng)一住宿安排、過節(jié)安排,在當(dāng)?shù)匾醋」S宿舍、要么租房、要么在當(dāng)?shù)卦缇统杉伊I(yè),對于大家電并沒有明顯的剛需。一部分打工人的消費,主要還集中在一些日常生活用品,比如零食、服裝等。當(dāng)然,伴隨大量打工人就地過年,還會帶動一批包括像火鍋、電烤箱等為代表的低價小家電需求量。不過,這些年來小家電的主場早就在線上電商平臺,而不是線下實體店。

 

其實,對于眾多家電經(jīng)銷商來說,并不擔(dān)心這一輪的“就地過年”會讓家電消費進(jìn)一步向線上電商平臺轉(zhuǎn)移。他們更關(guān)注的是,這一輪的春節(jié)家電消費如果遲遲不能釋放,或者壓抑太久,未來是否會如期在一線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上得到釋放?這個問題,顯然還得在2021年的市場競爭中交給時間來解答。

 

不過,對于所有家電廠商來說,當(dāng)下應(yīng)該清楚兩點:一是,整個家電大盤市場的走勢,比如說漲跌走勢,與單一企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度越來越小。比如說,2020年家電市場大盤整體下跌,跌幅有2位數(shù),超過八成的企業(yè)跌幅都超過平均數(shù),但還有企業(yè)營收卻是增長的;所以,不要再盯著大盤的漲跌,而是要關(guān)注自身的經(jīng)營業(yè)績和能力突破。

 

二是,家電市場的競爭本身就是一場“此消彼漲”的游戲。你不動、對手動,份額就被搶走了;你慢動、對手快動,同樣會存在這種結(jié)果。所以,不管是春節(jié)市場的搶奪,還是春節(jié)后2021年市場的開局爭奪,家電商家們既要快速出擊,還要投入全力,不能三心二意。

 

文章來源:家電圈

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